- 產品詳情
- 聯系方式
- 產品品牌:凱恩利機械
- 供貨總量:不限
- 價格說明:議定
- 包裝說明:不限
- 物流說明:貨運及物流
- 交貨說明:按訂單
- 有效期至:長期有效
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四、目標管理模式
1、采取綜合的銷售目標管理和考核模式:單純以銷量為目標的管理模式對企業的長期發展不利,國內數控機床企業可以采取以銷量目標為主、其他軟性管理目標為輔的綜合考核模式,使企業可以獲得持續發展的基礎。
2、將銷售目標與銷售業務過程管理整合起來:在設立企業綜合目標時,一般分為財務目標和管理目標,管理目標將涉及到銷售業務過程中的網絡建設、關鍵客戶、
產品銷售比例、品牌目標、費用比例等多項指標,那么財務目標和管理目標的整合,可以規范辦事處和代理商的行為模式,使他們可以專注于企業戰略意圖的貫徹。
五、費用管理模式
1、對費用的使用進行考核:強調投入產出比例,將費用率的指標放入考評體系,使辦事處建立盈利觀念,數控車床機械手,提高費用使用效率。
2、對費用進行細分管理:重點是對費用的使用方式進行管理,公司在各個推廣環節綜合分配,關鍵要用于辦事處和代理商銷售網絡建設、重點客戶關系建設,而不能變相簡單地向用戶提供“好處”以提高銷量。
什么才是極好的客戶資源?---老客戶介紹新客戶買機才是極好的客戶資源
熱列感謝 深圳松崗 張俊杰老板已訂購凱恩利25排刀機CNC數控車床(高配型)
跟單經過:經過一: 2016年7月鄧祖強老板介紹本人客戶買機,供應cnc數控車床廠家,本人客戶接到電話,當天晚上19:00趕到客戶處談業務了.(注備: 鄧祖強老板已買2臺凱恩利的25機型,有1臺已用超過1年了,1臺也有超過4個月了,各項參數都達指標-----特點是: 高精度、高剛性、重負荷主軸; 剛性好,數控車床哪家好 ,操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度)
經過二: 2016年7月26日接客戶電話電話, 重新上門認真地談業務,謝崗數控車床, 張俊杰老板做事非常的認真, ,每一個細節都問得特別清楚,上網查/打電話問同行的師傅,一切都很仔細的推導(可以是女老板和女強人真的與男人做事風格不一樣造成的),經過盡3個鐘頭反復談判,終于要22:03分完成了合作,本人也開車回家了,回家后是24.30分了
經過三: 2016年27日下午15:30分鐘,終于收到對方存定金的截圖了(合同正式成立了)
經過四:2016年8月01日把收款收據和新代的操作說明書寄給了對方,讓對方靜下心來,先學了一下理論,8月底,也就是出機的日子了.
張俊杰老板用凱恩利機床生產加工發財的日子開始了………
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