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       東莞塘夏黃步鵬老板已訂購凱恩利46高配刀塔機車床

跟單經過：

經過一： 2015年4月份門掃街大量發送凱恩利資料（已發資料），并且黃老板認識；暫時不買機

經過二：  2016年3月20重新上門掃街大量發送凱恩利資料

經過三：  2016年3月、5月分、6月份、7月份均上過交談；

經過四：東莞塘夏黃步鵬老板買機前的考察（前往凱恩利客戶處看機），已選了兩家（東莞塘夏謝樟平老板處看機、鳳崗雁田吳銘利老板）

看機地點一：—東莞塘夏謝樟平老板處看機（整廠設備） ：所看機型/購機種：凱恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀機 /凱恩利CKX6136D∠45斜床身高配置刀塔機 

使用效果：二年內從沒有維修記錄。高精密的零配件都是采用凱恩利機床做的！凱恩利車床是他的發家致富之寶??！2年內營銷額超過1300萬，筍崗數控車床，毛利潤達650多萬（謝樟平老板語）……

看機地點二：  鳳崗雁田吳銘利老板地址（東莞鳳崗雁田布隴工業區）

  所看機型/所訂機型： CKX6146C (46標準排刀機）∠45斜床身高配置數控車床、凱恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀機

2. 使用效果：一年內從沒有維修記錄。高精密的零配件都是采用凱恩利機床做的！凱恩利車床是他的發家致富之寶??！……

 經過五：2016年7月26日上凱恩利工廠考察過并打樣

  成功要點一： 凱恩利廠房12000平方的廠房，中山市自建工業園（自已的工業用地，自已建的廠房，有完全的產權）！專業生產： 數控車床和二次加工設備；設計、裝配、開發能力強！對于公司的規模：黃總說，在車床行業中，凱恩利廠房是很大的工廠了?。?！對規模很有信心的！

 成功要點二： 試車試樣啊——黃步鵬老板自已帶了樣品和材料，手機按鍵數控車床，劉馮錦輝師傅試車零件，經過盡一小時的試車——完全合格了。

 成功要點三：自然而然的簽約了（討價還價是少不了的，終以高于批發價高一點成交了，并且收了定訂金）；收定金后功單已功！

后續：宴會和宴會后開車送客戶回家，到達塘夏已是：23：47分了。。。。。。。

成功的要點：業務開發早、跟進很勤快、工廠配合好、業務攻關跟進好、凱恩利工廠有規模、打樣合格、全程接送和招待。

                                                         中國大型鑄造機床工作臺的發展之路  

　大型鑄造機床工作臺是目前我國發展的一個重點，也是衡量我國鑄造業水平的標準線之一，鑄造大型機床工作臺是將金屬熔煉成符合一定要求的液體并澆進鑄型里，經冷卻凝固、清整處理后得到有預定形狀、尺寸和性能的鑄件的工藝過程。機床工作臺制造有與其它工藝不同的特點，主要是適應性、需用材料和設備、污染環

境。鑄造生產會產生粉塵、有害氣體和噪聲對環境的污染，比起其它機械制造工藝來更為嚴重，需要采取環保措施進行控制。

　　所以，發展大型機床鑄件行業是發展我國高端制造業的基礎，也是提高國民經濟支柱產業之一，2009年5月國務院發布《裝備制造業調整和振興規劃》，手電筒數控車床，明確提出重點發展重大技術裝備配套大型鑄件。大型鑄鐵機床工作臺作為重大技術裝備的關鍵部件，它對內應力、保持尺寸精度的能力、剛性、耐磨性等都有很高的要

求。所以，電子眼數控車床，具有較為嚴格的技術標準和安全規范，大型機床工作臺的質量和可靠性直接影響配套主機的使用壽命和運轉性能。

　　據業內人士統計，隨著電力、冶金、石化、造船行業的發展，對大型鑄件的需求將不斷增多。各大型機床工作臺鑄件市場需求將不斷上升。盡管我國機床鑄件生產業一直致力于自主創新，可是卻與發達大國的成熟產業相差甚遠。近年來，國外高端品牌的強勢來襲，更加重了我國大型機床工作臺鑄造業的內憂外患。所以我國

機床鑄件產業要想在國外市場站穩腳跟，必須從產品質量上下工夫?！?/span>

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