數控機床價格、虎門數控車床、凱恩利機械 ：

一、品牌經營模式

   1、從產品經營發展為品牌經營：產品和品牌是相輔相成的，但產品作為有形物總是有生命周期的，而品牌作為客戶的價值認同可以一直延續下去，推動企業獲得超值的回報，眾多數控機床企業也應該走這條路。

   2、完善整體推廣的品牌營銷模式：國內數控機床企業應該改變目前單兵作戰的市場拓展模式，強化組織職能對業務員的支持，塑造企業的整體品牌，從整體角度考慮，將業務員的工作放在企業整體發展的架構中進行規范。

   3、實施差異化競爭品牌戰略：無論是從產品、渠道、區域、客戶等各方面都要進行細分，在拓展市場時表現出更多的優勢，尤其是模具加工企業和產品加工企業。

   4、分產品進行系統品牌管理：在戰略上確立合理的產品結構，從品牌、市場、競爭等角度，為不同的產品分配合理的品牌推廣資源，在市場拓展過程中體現品牌競爭的針對性，提高客戶開發的效率，促進產品的市場占有率。

二、區域管理模式　

   1、采取規范的辦事處管理模式：完善辦事處的管理職能，理順責權利，為業務員提供強大的專業和后勤支持平臺，其中的關鍵在于依據各地區的戰略和核心業務來健全職能，使整個組織以高效率運作。

   2、強化對市場基礎的管理：一個穩定的市場基礎包括完善的銷售網絡、良好的客戶關系、良好的市場秩序、系統的品牌建設等，使企業可以構建一個牢固的銷售平臺，以順利地銷售更多的產品，獲得持續的增長。

   3、強化區域市場開發的策略性：主要指開發區域市場要具備廣度和深度，也就是層次性，另外還要有時間性和階段性，根據企業資源情況運用直接、間接、快速、重點、外圍等多種戰術，以期有效地開拓市場。

   4、網絡建設管理：數控機床企業應該充分利用銷售目標體系，將激勵機制融入代理商公司的管理，例如在目標考核中設置層級返利、分階段返利、配合獎勵等多種靈活的銷售政策，引導代理商全力配合數控機床企業實現既定目標。

5、代理商的指導管理：國內代理商處于一個非常優越的地位，市場開發費用由廠家負擔，代理商只是憑借著渠道而順利地吃掉流通中的一大塊利潤；在這種情況下，數控機床企業應該主動和代理商建立戰略聯盟關系，與代理商共同開拓市場，建立聯合推廣的形象，靠自身品牌提高代理商的聲譽，同時引導代理商在銷售網絡

和用戶關系維護上投入更多的精力。

三、銷售推廣模式　

   1、變個體推廣為整體推廣：國內數控機床企業應該跳出依賴企業業務員或者代理商業務員發揮溝通技巧的方式，要讓他們在一套銷售體系中展開工作，這套銷售體系包括了品牌、團隊、培訓、激勵和過程管理，要讓推廣產生整合的力量。

   2、變單純的人際溝通為多樣化的推廣方式：專業化的專家型銷售推廣，應該是數控機床銷售中關鍵的因素，它應該構成整個推廣體系的核心，而一對一溝通、專業支持、專家會議、品牌傳播、考察等都是圍繞這個核心轉動的手段。

   3、跳出帶金銷售模式的限制：也就是從利益推廣轉變為需求推廣，需求的內涵比利益更加廣泛，國內數控機床企業應該全方位考慮目標客戶的需求，包括整體和個體、有形和無形等各種對應關系，而不再是依賴帶金銷售的單一手段。

　　    凱恩利數控機床已廣泛運用電力設備行業中

  機床是“工作母機”，機床行業的發展直接關系到各個行業的大發展，關注機床行業，關注用戶需求，機床行業跟著用戶需求改變，各個行業也將隨著機床行業的改變而發展。讓我們先了解一下各行業對機床設備的需求情況。

　　航空工業航空工業所涉及范圍越來越大，產品越來越多，其主要產品分為軍事飛機、民用飛機、機載設備、非航空設備網大類，其重點是前兩類。

　　飛機制造所需要機床主要用于加工發動機、機身等列為重點發展對象。這必然帶動對高可靠性、大規格、高強度數控機床的大量需求，包括各種超重型數控機床和專機，以及五軸聯動數控機床和復合加工機床?？梢灶A見，能源行業的結構調整和技術進步，可望深度拉動國產加工設備的技術升級。

　　機床是“工作母機”，機床行業的發展直接關系到各個行業的大發展，關注機床行業，關注用戶需求，機床行業跟著用戶需求改變，各個行業也將隨著機床行業的改變而發展。讓我們先了解一下各行業對機床設備的需求情況。

　　航空工業航空工業所涉及范圍越來越大，產品越來越多，其主要產品分為軍事飛機、民用飛機、機載設備、非航空設備網大類，其重點是前兩類。

　　飛機制造所需要機床主要用于加工發動機、機身等列為重點發展對象。這必然帶動對高可靠性、大規格、高強度數控機床的大量需求，包括各種超重型數控機床和專機，以及五軸聯動數控機床和復合加工機床?？梢灶A見，能源行業的結構調整和技術進步，可望深度拉動國產加工設備的技術升級。

本人所見所聞： 參加 2016.6.2-4 第四屆東莞振宗機械制造工業聯盟展感想

   一、2016.6.2-4機械制造工業聯盟展、國際機器人及工業自動化展、東國際壓鑄鑄造工業展、東莞國際表面處理及涂裝展、東莞國際工業自動化及廠房設備展、華南(東莞)國際空壓機及氣動技術展、東莞膠粘帶展共7個不同行業相關的展會同時在 廣東東莞市厚街廣東現代國際展覽中心舉行。

    好處：本人基本上都把所帶的資料發到了各個機械廠的展會上。如果運氣好，可能能接到好處客戶。購買CNC加工中心機、CNC數控車床，在機械行業中和機械設備設備是想通的，而CNC加工設備 是工業之母。

  二、 本人參觀了CNC和模具及材料區、廣東國際壓鑄鑄造工業展區這些地方：CNC數控車床、車銑cnc數控車床、車銑復合數控車床、CNC加工中心、五金加工廠都用五金機械很多。

     以下圖片都是凱恩利機械廠展出的機型（共5臺機）： CK6125排刀機、CK6136C排刀機、46刀塔機（不帶尾座）、CKX6146C-C（帶端銑帶側銑—車銑復合機）、CKX6146D-Y刀塔帶Y軸車銑復合機（46刀塔機+Y軸+4個側銑力頭+4個端銑動力頭）、CK6152D-W 帶尾座機

   三、 2016.6.2-4第四屆東莞振宗機械制造工業聯盟展、2016第四屆東莞國際機器人及工業自動化展覽會在厚街廣東現代國際展覽中心舉行。多家國內外知名機器人及自動化制造巨頭集體亮相，引領行業技術發展潮流。

         本屆展會展出面積6萬平方米，展位3000個，除機器人及自動化展區外，還設有金屬機床加工展區、鈑金及激光展區、模具及材料區、包裝機械區、金屬成形等多個展區，吸引了近千家參展商前來參展。發那科、廣州數控、鑫拓、爾必地等知名機器人及自動化制造企業，廣東潤星、三菱、啟航等機床加工企業，力星激 光、凌美等鈑金激光企業都以強大陣容參展，其中全球多機器人專業制造商發那科是為重量級的。

   采購商：“從今天來看，還是非常不錯的，人氣啊各方面，搞的還是非常不錯的?！?/p>

參展商：“我們第壹個強調的是品牌，第二個希望在展會上找到更多的客戶，希望在本地有個更好的宣傳效應，在東莞本身機器換人這樣一個情況下，我們能發揮更大一個作用?！闭箷?，各類精通裝配、搬運、焊接、鑄造、噴涂等不同“武藝”的工業機器人大展身手，讓人充分領略到工業技術發展的日新月異。此外，有幾款用于商業服務用途的機器人“美女”也非常奪人眼球。值得一提的是，本次展會還特別增加了“智能工廠展示區域”，在這里，大家可以直觀地看到無人工廠是如何進行運作的。

      生產廠家設備規整使用商：“我現在在智能工廠展示區這里，我們可以看到，產品經過加工后，由機器人自動抓取，然后運送到鏈板條上，經過自動檢測，合格的產品會在這個鏈板條上進行自動貼牌，包裝，出庫?！?/p>

       四、 行業中一群群的業務員，一本一本的資料發出去，也是很有用的，祝大家交好運，出好的訂單。