“簽約分享和感謝”—中山市黃圃鎮大岑工業區的李老板已訂購凱恩利36排刀車床

“簽約分享和感謝”—中山市黃圃鎮大岑工業區的李老板已訂購凱恩利36排刀車床

跟單經過一：（2016-11-6上午）通過網絡上的推廣信息找到了凱恩利機床的信息，與本人聯絡后（發了一些圖片過來），我當面都與對方談了一下：推薦一下CNC排刀機25機型、36機型，適合客戶。并且把凱恩利基本的參數表給了對方。

跟單經過二：（2016-11-6下午）把導行地址發給了對方，15：20的時候準時過來廠看機，經過與凱恩利潘總認真談了一下。凱恩利工廠的規模比較大，現場也放了10臺機器，增強了客戶的信心。并且把樣品給我們看了一下----很好做，很容易完成。

跟單經過三：（2016-11-8下午）應客戶李老板要求，上客戶處看了一下：他的產品是很好做---都是銅料，沒有什么精度要求。是電器產品的連接頭。（產品見圖形），推薦機型：CNC6136數控車床加上送料器。

跟單經過四：簽約前溝通的細節：李佳老板的廠房規劃（找廠房，機器的擺放位置），銅材供應商的選定（凱恩利已推薦好的銅材的供應商了），讓對方調查市場，核算加工成本和加工時間........ 李佳老板多次與凱恩利的業務經理溫生討論各種方案....

跟單經過五：討價還價對比：李佳老板是精明的老板（找了起碼5家以上的客戶來對比：比如諾信機床、圣特斯、精銳機床........),沒有對比，沒有成功，終于經過多輪的對比，凱恩利的高配置中等價格，終于在這（2016-11-19上午）來生簽約了，簽約機型：1臺凱恩利36排刀車床（計劃3臺，用順后再加2臺），終于李佳老板與凱恩利潘總簽字完了，并完訂金10000元，互相道別后，各忙各的事。現在價格都談好了，付款條件談好了，只等著，簽約做機器了！

跟單經過六：本來有現機，根據他提供的材料、圖紙、要求開開始打樣測試了。（現在生產部的馮師傅，又要頭大了，打樣也是花時間、花錢的、花腦筋的事.......做過調機打樣的師傅，都知不是容易的事情........)

在這里祝：李佳老板用凱恩利機床生意越做越好！買更多凱恩利的機床進行加工！